Rentas cortas, inteligencia artificial y venta consultiva son algunos de los temas que se analizarán durante el ‘IX Encuentro Nacional de Ventas’ que se realizará en Barranquilla.

Nuevos modelos de inversión, compradores cada vez más informados y tecnologías que redefinen la relación con el cliente están cambiando de manera estructural la forma de vender vivienda. Pero no se trata de estrategias aplicables solo al sector inmobiliario; también están a la orden del día para los equipos comerciales de diferentes industrias.

En línea con esto, el ‘IX Encuentro Nacional de Ventas’ de la Cámara Colombiana de la Construcción (CAMACOL), que se realizará el 9 y el 10 de abril, diseñó un evento que ofrecerá respuestas a los desafíos comerciales que enfrentan el sector edificador y otras ramas de la economía en el país.

Más que un espacio de actualización, este encuentro será una plataforma estratégica para la alta dirección y los equipos comerciales, orientada a fortalecer capacidades, alinear discursos de venta con el nuevo mercado y acelerar la evolución hacia modelos de venta consultiva y basada en datos.

Rentas cortas

Uno de los ejes centrales de la agenda será el análisis del modelo de rentas de corta duración, una tendencia que ha ganado protagonismo por el crecimiento sostenido del turismo y el aumento del 46% en la llegada de extranjeros al país en los últimos años. Este fenómeno está transformando la vivienda en un activo financiero, cuya rentabilidad se gestiona a través de plataformas digitales y exige un nuevo lenguaje comercial.

Hoy, los equipos de ventas no compiten únicamente por ubicación o diseño, sino por su capacidad de explicar tasas de ocupación, retornos de inversión y sostenibilidad del ingreso. El ‘Encuentro Nacional de Ventas’ ofrecerá herramientas para entender este modelo y traducirlo en propuestas claras, confiables y atractivas para inversionistas y compradores.

IA y psicología del consumidor 

La agenda académica también se diseñó para combinar visión estratégica y aplicación práctica. Andrés Pardo, experto en ventas y liderazgo de equipos comerciales de la industria inmobiliaria, mostrará cómo la Inteligencia Artificial (IA), los entrenadores virtuales y la automatización están potenciando la productividad comercial, permitiendo una gestión eficiente de prospectos y liberando al vendedor para enfocarse en la consultoría de alto valor.

A esta mirada tecnológica se suma el componente humano. Eduardo Sánchez, CEO de Headhunter Inmobiliario y vicepresidente de la Academia Europea de Neurociencias, Economía y Humanidades, profundizará en la psicología del comportamiento y la toma de decisiones, bajo un enfoque de venta sin presión, orientado a construir confianza en clientes cada vez más informados. Su intervención permitirá entender los bloqueos emocionales que frenan la compra y cómo acompañar al cliente de forma estratégica en su proceso de decisión.

Esta visión se complementa con la participación de Natalia Arenas, market Manager para la Región Andina en Hostelworld.com y experta en el desarrollo de proyectos inmobiliarios para renta vacacional y hotelería, quien aterrizará los nuevos modelos de negocio asociados a las rentas cortas, explicando cómo estructurar una oferta comercial coherente, alineada con el contexto turístico y capaz de cerrar la brecha entre los datos del mercado y la efectividad en sala de ventas.

Experiencia del cliente

El Encuentro también abordará la coherencia comercial y la experiencia del cliente como factores determinantes del éxito. Santiago Ospina, CEO y fundador de Focux, presentará estrategias para activar el canal de referidos mediante el uso de tecnologías emergentes, demostrando cómo una venta bien ejecutada se convierte en el inicio de nuevos negocios.

Por su parte, Paola Barrera, mentora en ventas, coach y máster en Programación Neurolingüística, profundizará en el diseño de experiencias memorables, desde el primer contacto hasta la posventa, con el objetivo de convertir al cliente en embajador de la marca. La agenda se complementa con la visión de Sandra Cardona, quien dictará una conferencia que aportará tips prácticos sobre la mejor forma de comunicar. 

De esta manera, el ‘IX Encuentro Nacional de Ventas’ representa un cambio de paradigma, pasando del vendedor técnico al consultor de confianza, capaz de integrar tecnología, psicología, análisis financiero y empatía humana. Para los directivos, es una oportunidad para fortalecer las capacidades estratégicas de sus equipos; para los equipos comerciales, un espacio de aprendizaje aplicado y networking de alto nivel.