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E n el marco del noveno %u2018Encuentro Nacional de Ventas%u2019, que se llevar%u00e1 a cabo en Barranquilla el 9 y el 10 de abril, el psic%u00f3logo y experto chileno-suizo Andr%u00e9s Pardo Munita revelar%u00e1 c%u00f3mo la inteligencia artificial se ha convertido en el nuevo superpoder de los equipos comerciales de alto desempe%u00f1o. Con m%u00e1s de 32 a%u00f1os de experiencia liderando equipos comerciales en la industria inmobiliaria de Chile, Bolivia y Per%u00fa, Pardo se ha consolidado como una de las voces m%u00e1s autorizadas en la regi%u00f3n para hablar del v%u00ednculo entre tecnolog%u00eda y ventas. Como autor del libro La nueva venta inmobiliaria, ha dedicado gran parte de su carrera a investigar los predictores de rendimiento en los procesos comerciales para asegurar el %u00e9xito de las organizaciones. En su rol como socio fundador de Inteliventa.ai, ha sido pionero en la implementaci%u00f3n de entrenadores virtuales y herramientas digitales dise%u00f1adas espec%u00edficamente para el sector constructor, las cuales permiten gestionar prospectos de manera masiva sin sacrificar la personalizaci%u00f3n. EN LAS VENTAS INMOBILIARIASIA: VENTAJA COMPETITIVA%u201cLa tecnolog%u00eda no llega para sustituir al factor humano, sino para liberarlo de las tareas operativas y permitirle brillar en lo que realmente importa que es la consultor%u00eda de valor%u201d: Andr%u00e9s Pardo Munita, conferencista chileno-suizo que estar%u00e1 en el %u2018Encuentro Nacional de Ventas%u2019.GESTI%u00d3N VELOZ Y PRECISASu intervenci%u00f3n en el evento busca que los l%u00edderes comerciales entiendan que estas herramientas facilitan una gesti%u00f3n de clientes mucho m%u00e1s veloz y precisa, permitiendo que el vendedor se transforme en un consultor de confianza que interviene estrat%u00e9gicamente en los momentos cr%u00edticos de la decisi%u00f3n de compra. Ante la pregunta recurrente sobre si la tecnolog%u00eda puede reemplazar la intuici%u00f3n de un gran vendedor, el conferencista tiene una postura clara: la innovaci%u00f3n no llega para sustituir al factor humano, sino para liberarlo de las tareas operativas y permitirle brillar en lo que realmente importa que es la consultor%u00eda de valor. Para Pardo, el futuro del sector no pertenece a las empresas que m%u00e1s invierten en publicidad, sino a las que mejor usan los datos para entender a su cliente. Su participaci%u00f3n en el Encuentro promete ser una clase magistral sobre c%u00f3mo dise%u00f1ar una estrategia donde la tecnolog%u00eda funcione como el motor de eficiencia y la empat%u00eda humana sea el volante que gu%u00ede la relaci%u00f3n. Andr%u00e9s Pardo Munita, psic%u00f3logo consultorFoto: Archivo particular44 Eventos Revista