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de inversi%u00f3n y sostenibilidad del ingreso. El %u2018Encuentro Nacional de Ventas%u2019 ofrecer%u00e1 herramientas para entender este modelo y traducirlo en propuestas claras, confiables y atractivas para inversionistas y compradores.IA Y PSICOLOG%u00cdA DEL CONSUMIDOR%u00a0La agenda acad%u00e9mica tambi%u00e9n se dise%u00f1%u00f3 para combinar visi%u00f3n estrat%u00e9gica y aplicaci%u00f3n pr%u00e1ctica. Andr%u00e9s Pardo, experto en ventas y liderazgo de equipos comerciales de la industria inmobiliaria, mostrar%u00e1 c%u00f3mo la Inteligencia Artificial (IA), los entrenadores virtuales y la automatizaci%u00f3n est%u00e1n potenciando la productividad comercial, permitiendo una gesti%u00f3n eficiente de prospectos y liberando al vendedor para enfocarse en la consultor%u00eda de alto valor.A esta mirada tecnol%u00f3gica se suma el componente humano. Eduardo S%u00e1nchez, CEO de Headhunter Inmobiliario y vicepresidente de la Academia Europea de Neurociencias, Econom%u00eda y Humanidades, profundizar%u00e1 en la psicolog%u00eda del comportamiento y la toma de decisiones, bajo un enfoque de venta sin presi%u00f3n, orientado a construir confianza en clientes cada vez m%u00e1s informados. Su intervenci%u00f3n permitir%u00e1 entender los bloqueos emocionales que frenan la compra y c%u00f3mo acompa%u00f1ar al cliente de forma estrat%u00e9gica en su proceso de decisi%u00f3n.Esta visi%u00f3n se complementa con la participaci%u00f3n de Natalia Arenas, Market Manager para la Regi%u00f3n Andina en Hostelworld.com y experta en el desarrollo de proyectos inmobiliarios para renta vacacional y hoteler%u00eda, quien aterrizar%u00e1 los nuevos modelos de negocio asociados a las rentas cortas, explicando c%u00f3mo estructurar una oferta comercial coherente, alineada con el contexto tur%u00edstico y capaz de cerrar la brecha entre los datos del mercado y la efectividad en sala de ventas.38 Eventos Revista