“La tecnología no llega para sustituir al factor humano, sino para liberarlo de las tareas operativas y permitirle brillar en lo que realmente importa que es la consultoría de valor”: Andrés Pardo Munita, conferencista chileno-suizo que estará en el ‘Encuentro Nacional de Ventas’. 

En el marco del noveno ‘Encuentro Nacional de Ventas’, que se llevará a cabo en Barranquilla el 9 y el 10 de abril, el psicólogo y experto chileno-suizo Andrés Pardo Munita revelará cómo la inteligencia artificial se ha convertido en el nuevo superpoder de los equipos comerciales de alto desempeño. 

Con más de 32 años de experiencia liderando equipos comerciales en la industria inmobiliaria de Chile, Bolivia y Perú, Pardo se ha consolidado como una de las voces más autorizadas en la región para hablar del vínculo entre tecnología y ventas. Como autor del libro La nueva venta inmobiliaria, ha dedicado gran parte de su carrera a investigar los predictores de rendimiento en los procesos comerciales para asegurar el éxito de las organizaciones. En su rol como socio fundador de Inteliventa.ai, ha sido pionero en la implementación de entrenadores virtuales y herramientas digitales diseñadas específicamente para el sector constructor, las cuales permiten gestionar prospectos de manera masiva sin sacrificar la personalización. 

Gestión veloz y precisa

Su intervención en el evento busca que los líderes comerciales entiendan que estas herramientas facilitan una gestión de clientes mucho más veloz y precisa, permitiendo que el vendedor se transforme en un consultor de confianza que interviene estratégicamente en los momentos críticos de la decisión de compra. Ante la pregunta recurrente sobre si la tecnología puede reemplazar la intuición de un gran vendedor, el conferencista tiene una postura clara: la innovación no llega para sustituir al factor humano, sino para liberarlo de las tareas operativas y permitirle brillar en lo que realmente importa que es la consultoría de valor. 

Para Pardo, el futuro del sector no pertenece a las empresas que más invierten en publicidad, sino a las que mejor usan los datos para entender a su cliente. Su participación en el Encuentro promete ser una clase magistral sobre cómo diseñar una estrategia donde la tecnología funcione como el motor de eficiencia y la empatía humana sea el volante que guíe la relación.