• Se instaló el 'Encuentro Nacional de Ventas', en Barranquilla, donde se destacó la importancia de fortalecer, como sector, la confianza para contrarrestar los efectos de la incertidumbre que vive el país. 

• Un sondeo que hizo Estrenar Vivienda a 8 mil personas concluyó que el 86% considera que “este es un buen momento para adquirir vivienda en Colombia”. 

• También se presentaron las propuestas de política habitacional para el próximo gobierno que CAMACOL ha desarrollado con Asobancaria y Asocajas, y con el apoyo del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) como la principal oportunidad sectorial hacia el futuro. 

Bogotá, 9 de abril de 2026. Durante el primer día del ‘Encuentro Nacional de Ventas’ que se realiza en Barranquilla con la participación de conferencistas nacionales e internacionales, el presidente de CAMACOL, Guillermo Herrera, instó a los equipos comerciales del sector a transformar su forma de vender vivienda, con el objetivo de contrarrestar la incertidumbre regulatoria y las recientes decisiones del Gobierno. 

El líder gremial destacó que, a pesar de las dificultades que atraviesa la industria edificadora, los hogares sí quieren comprar vivienda. “Ese fue uno de los hallazgos de un sondeo a 8 mil personas que hizo Estrenar Vivienda, el cual concluyó que el 86% considera que este es un buen momento para adquirir vivienda. Esto demuestra que en Colombia hay muchas familias que lo están haciendo bien, que se esfuerzan por ahorrar, son responsables y buscan una oportunidad para ser propietarias”. 

Herrera anotó que el proceso de compra se volvió más largo y reflexivo. “Ahora los clientes comparan proyectos, acceden a más información y postergan su decisión de invertir hasta encontrar una opción que se ajuste realmente a sus requerimientos y estilo de vida. Eso no es un obstáculo: es una oportunidad para los equipos de ventas que tienen el reto de acompañarlo con confianza y conocimiento”. 

Destacó que vender vivienda hoy no se limita a ofrecer un proyecto. “En tiempos de incertidumbre, la confianza es el activo más valioso. El rol del equipo comercial es guiar al comprador durante todo el proceso y ayudarle a tomar una decisión bien fundamentada”. 

Contra la incertidumbre 

El presidente de CAMACOL agregó que el entorno actual representa uno de los mayores retos para el sector. Tras cerrar 2025 con una recuperación comercial –más de 173 mil unidades vendidas, para un crecimiento del 12,4% –, el primer bimestre de 2026 mostró una caída del 11% en ventas y del 11,6% en lanzamientos frente al mismo período del año anterior. 

A la caída de los principales indicadores se sumaron varios anuncios del Gobierno, entre ellos la publicación del proyecto de decreto de control de precios de la VIS. A esto se ha sumado un nuevo choque financiero que ha tenido que enfrentar el país, en un momento en que el mercado apenas comenzaba a recuperarse. La política fiscal está presionando las tasas y eso impacta a miles de familias que quieren comprar vivienda. 

A pesar de la incertidumbre, CAMACOL señaló que existen razones para que los equipos comerciales refuercen sus estrategias de ventas con convicción, precisamente, para atender a ese 86% que sí quiere adquirir vivienda: comprar sigue siendo mejor que arrendar, la vivienda tiene una alta valorización y brinda estabilidad en el tiempo; además, el país tiene una oferta que supera las 157 mil unidades disponibles (62% vivienda social y 38% No VIS) en 2.990 proyectos. A esto hay que sumarle los subsidios de las cajas de compensación y las entidades territoriales; además, la tasa hipotecaria que aplicará será la vigente en la fecha de entrega. 

En la instalación del ‘Encuentro Nacional de Ventas’, Herrera también presentó las propuestas de política habitacional para el período 2026–2030 que CAMACOL ha desarrollado con Asobancaria y Asocajas, con el apoyo del Banco Interamericano de Desarrollo (BID). 

Entre ellas: una versión renovada y más eficiente de ‘Mi Casa Ya’, con menor costo fiscal para el Estado, que llegará a más hogares; reactivación para todos, con un programa de coberturas a la tasa VIS y No VIS; la recuperación de incentivos de las cuentas AFC, que es un instrumento para fortalecer el ahorro y la compra de vivienda; la promoción de nuevos modelos de negocios (arrendamiento especializado e Internacionalización de la vivienda); y el impulso de ciudades más ordenadas y sostenibles, con habilitación de suelo urbanizable e incentivos de renovación urbana.

 “Colombia tiene una necesidad estructural de vivienda que no se puede aplazar. Más de 2,5 millones de hogares están en déficit habitacional y cada año se forman más de 370 mil familias”, afirmó el presidente de CAMACOL, quien concluyó que la responsabilidad como sector es estar a la altura de ese desafío, con equipos preparados, con propuestas serias y con la convicción de que construir vivienda es construir país. 

El ‘Encuentro Nacional de Ventas’ continuará el viernes 10 de abril, con la participación de conferencistas nacionales en internacionales que hablarán de estrategias y tendencias comerciales, tecnologías y nuevos modelos de negocios.