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ner en cuenta Colombia para su implementación, Revista Urbana
entrevistó a Sebastián García, gerente de Nuevos Desarrollos de
Cimento y a Rodrigo Suárez, socio fundador de Hasta Capital,
quienes le contaron, además, su visión sobre la promoción de pro-
yectos de vivienda exclusivos para renta.

SEBASTIÁN GARCÍA, GERENTE DE NUEVOS
DESARROLLOS DE CIMENTO
¿Cómo incentivar la construcción formal de proyectos
de vivienda exclusivos para renta?
La medida más importante para incentivar la construcción de pro-
yectos de multifamily es educar al mercado. Desafortunadamente
en Colombia ha hecho carrera la noción de que arrendar aparta-
mentos es un mal negocio. Sin embargo, esto viene de la manera
como históricamente se ha llevado a cabo este negocio, que es
apartamentos comprados por particulares y alquilados en el mer-
cado informal. Y por supuesto esto tiene unas características y
riesgos completamente diferentes al multifamily.
Por eso el primer paso debe ser crear un conocimiento en el mer-
cado de cuáles son las condiciones del multifamily, porqué es
atractivo como inversión y que tipo de conocimiento se requiere
para hacerlo de manera exitosa. Es interesante ver el proceso que por eso tener a los bancos interesados e involucrados en desarro-
han tenido países como México y Chile que iniciaron este proceso llar el conocimiento necesario es crítico para poder sacar adelante
de fomento al multifamily hace algunos años y ya hoy en día tie- un pipeline robusto en un tiempo prudente.
nen una oferta importante de proyectos operando y un pipeline Y finalmente es clave generar más y mejor información alrede-
en desarrollo que cuenta con miles de unidades en diversas ciuda- dor del arrendamiento de vivienda, puesto que al haber sido his-
des. Por lo anterior es muy importante la iniciativa que viene lide- tóricamente un negocio informal entre particulares, existe muy
rando Camacol desde el comité de vivienda en renta, donde he- poca información que permita hacer supuestos sólidos para la
mos venido impulsando este conocimiento hacia los distintos ac- modelación financiera y la consecución de inversión y financia- 33 33
tores del mercado, es decir desarrolladores, bancos, fondos de ción. Es importante entonces que los proveedores de información
inversión y prestadores de servicios asociados. Todo ello es la y los interesados en desarrollar estos activos, trabajen para cons-
cuota inicial que nos permitirá en corto comenzar a ver el desarro- truir un know how profundo del mercado actual, para encontrar
llo de varios proyectos de este estilo. sus deficiencias y oportunidades y poder explotarlas.
Una vez tengamos eso, creo que debemos trabajar fuertemente
en ajustes a la legislación que ayudarían a mejorar las condiciones ¿Cuál es el motivo para que el mercado carezca de
del negocio, sin querer decir que en la situación actual no se puede oferta de proyectos multifamiliares exclusivos para la
hacer de manera exitosa. Igualmente debemos fomentar el desa- renta y cuál es el reto que tiene Colombia?
rrollo de políticas públicas encaminadas al crecimiento de este tipo El negocio de desarrollar y operar inmuebles en renta en Colom-
de activos. Esto es importante para el país pues por un lado crea un bia es relativamente joven. Los primeros vehículos de inversión
nuevo tipo de activo que puede entrar más rápidamente que los institucionales y el desarrollo de activos que cumplieran con ca-
proyectos de vivienda en venta, pues no depende de puntos de racterísticas propias del modelo de negocio se iniciaron hace me-
equilibrio comerciales, y por ende genera empleo más rápido. nos de 15 años. Sin embargo, el énfasis de estos desarrollos ha
Pero adicionalmente en el mediano plazo cuando se tenga un estado centrado en activos comerciales como oficinas, centros
ecosistema de actores conocedor del modelo de negocio y un comerciales y parques industriales.
marco jurídico y económico proclive a fomentar el desarrollo de Esto es consistente con la tendencia que se ha visto en otros paí-
estos proyectos, se puede incursionar en desarrollar vivienda de ses de la región y tiene que ver en mi opinión con que los inversio-
interés social en renta que puede ser una herramienta muy fuerte nistas se sienten más tranquilos teniendo negocios B2B (empresa
para atacar problemas estructurales como el déficit cualitativo. a empresa) que son los que se dan en este tipo de activos. Esto se
También, es muy importante que el sector financiero conozca el da en buena medida porque ha hecho carrera la idea de que
modelo de negocio y desarrolle líneas de financiación acordes a arrendar apartamentos es mal negocio y es un problema “lidiar”
las características del mismo. La financiación es un elemento cla- con los inquilinos. Afortunadamente contamos con referentes de
ve en la estructura de capital y la viabilidad de estos proyectos, países con condiciones económicas y jurídicas similares.