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PORTADA PORTADA

NUEVA “NORMALIDAD”,

nuevas oportunidades

Para la IV edición del Encuentro Nacional de Ventas, uno de los principales
conferencistas de la agenda académica fue Dan Macías con su intervención
“Cómo ser un buen vendedor, donde sea y cuando sea”. El experto dialogó con
Revista Urbana sobre los retos que conlleva la nueva normalidad
tanto para los vendedores, como para el sector comercial.

Dan Macías es gerente de Sandler Training, speaker internacional sobre gerencia
comercial y ventas, coach certificado en alto desempeño y co-host del podcast
“Máquina de Ventas” el cual es número uno en la sección de Negocios y Tecnología
en Spotify Colombia.
Ha emprendido cinco negocios en el área de marketing y ventas. Comenzó como
cliente de Sandler Training, la empresa de entrenamiento en liderazgo, ventas, ge-
rencia y servicio al cliente más grande del mundo. Dos años después, su pasión por
la metodología Sandler y su estilo irreverente y dinámico como speaker lo llevaron
a convertirse en socio de la firma. Actualmente es el Director de Operaciones de
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Sandler Training Colombia.
También ha entrenado equipos gerenciales y comerciales de todo el mundo: Es-
tados Unidos, México, Guatemala, Costa Rica, Panamá, Trinidad y Tobago, Colom-
bia, Perú, Ecuador, Bolivia, Uruguay, Paraguay, Chile, Argentina y Filipinas.

¿Cómo asumir los retos de la transformación
digital en los procesos comerciales?
¡De frente! Hay que dejar atrás las creencias de
“tengo miedo” o “eso es solo para las nuevas gene-
raciones”. El año pasado nos comprobó que los
que estaban ya montados en el mundo digital o
los que se montaron rápido son los que salieron
exitosos. Conozco muchas compañías que en
2020 tuvieron el mejor año de su vida. Y gran
parte de los hábitos que formamos en “el
encierro” llegaron para quedarse: pasar
más tiempo con la familia, no ir a trabajar a
la oficina si no es indispensable, trabajar
desde una finca o incluso desde otra ciu-
dad o país. La digitalización trae muchí-
simas cosas chéveres. Hay que apro-
vecharlas y sacarles el jugo.